今年的双十一,最终天猫成交达到了2135亿。开始1小时47分,2018双十一天猫交易额超1000亿,而不到16个小时就达到去年总销售额1682亿。当然,这样的数字大概也有提前大半个月就开始预订、刷单等因素的作用,但总的来说这是在我国电子零售快速增长下的结果。

其实,双十一的影响力早已跨出国门,成了各国关注的现象,其背后的技术、模式的革新都吸引着世界的目光,西方甚至早几年就在讨论如何学习双十一创造的一些奇迹。之所以有这样的影响力,我们不能脱离中国已经成为世界第一大消费市场这个大的背景,也不能脱离我国电子商务高速增长的现实。否则,也就看不懂这背后的驱动力以及时代的变化了。

马云打造了双十一,时代也成就了马云。马云之所以有今天的成就,在占豪看来,他是从战略层面看到了中国大消费的未来,所以他做了淘宝,并且成了世界第一大电商平台,改变了中国的商业大环境,成了改变时代的真正弄潮儿。他比别人至少早10年的战略预判,是成就今天阿里的关键所在。

今天,电商已经我们生活中的必须,那么作为这个时代中的人,我们应该从中得到怎样的启示呢?要想搞清楚这些,我们还是先看一些网络零售的数据。

2017年全国网络零售额达到7.18万亿元,同比增长32.2%,增速较2016年提高了6个百分点。其中,实物商品的网上零售额达到5.48万亿元,增长28%,占社会消费品零售总额的比重为15%,比上一年提升2.4个百分点。

而到了2018年上半年,中国社会消费品零售总额达18万亿,同比增长9.4%;网络零售市场交易规模达4.08万亿元,同比增长30.1%,占社会消费品零售总额的22.7%。2018年网络零售市场交易额预计将达8万亿左右,其中移动端交易额有望接近6万亿。这个数字,比2013年的交易额增长了20多倍。

如此高速的增长不是短期的,而是已经持续多年,并且还要持续很多年。电子零售之所以有如此强大的增长动力,归根结底是中国就14亿人的巨大市场决定的。就具体细节而言,占豪认为有两大因素支撑:

一、中国消费市场依然在快速增长,未来将长期持续。

中国社会商品零售总额虽然2017年和2018年增速降为10%以下,但基于我国消费市场的总规模,这个增长的绝对值依然非常大。更重要的是,一旦中国经济重新回到7%以上,社会商品零售年增速将会再次提升到两位数。如此长期增长,七八年就翻一番。考虑到中国老百姓的收入增长空间以及城市化进程,未来20年中国消费市场将会比现在至少膨胀4倍到5倍。那么我国网络零售会增长多少可想而知。

二、中国网络零售总额占中国社会商品零售总额还不足四分之一。

2018年,中国网络零售总额虽然在高速增长,但由于基数较低,预计也只占社会商品零售总额的22%。在占豪看来,随着城市化进程和互联网的发展,网络零售应该占到社会商品零售总额的半壁江山才对,现在还远得很。

马云打造双十一,背后藏秘密,你一定要知道!-神探007

移动端,是电商的未来

基于上述社会消费总量的增长空间和网络零售占社会零售的比例,我们可以确认中国网络零售还处在高速增长期,而且未来还将持续一二十年。如果未来20年我们社会商品零售总额增长4倍,那么网络零售得增长七八倍。更直白说,网络零售在未来20年将是一个总额达到几百万亿的市场,绝对的超级蓝海!

巨大的商业空间,意味着巨大的商业机会,所以过去那些开淘宝店活下来并且活得不错的,未来都有机会成为亿万富豪。可能在十年前你认为人家不务正业,再等10年你可能都快退休了,人家却已成为富豪。其实,这不是说谁比谁聪明多少,而是有没有悟到时代的脉搏,或者是否感知到、参与到了时代的大潮中。我们不可能人人变成马云,但马云却给了我们创造奇迹的启示,这才是关键。

综上所述,我们应该看到未来两大市场与我们密切相关:一是中国巨大的消费市场,二是中国高速成长的网络零售。

那么,巨大的消费市场缺什么呢?缺优质产品。于是我们看到,前两年去日本买马桶盖、买书包的一堆······然而,中国真的缺优质产品吗?其实不然,无论是日本的马桶盖还是书包,后来发现都是中国产的。中国缺的是研发能力、品牌,中国的制造能力除了极少数的高端制造外整体是不缺的。因此,中国需要加强的是研发、设计、策划的制造业的上层建筑。事实上,中国有很多商品质量、性价比非常好,市场占有率却很低,就是没有品牌、没有渠道。

基于中国这么巨大的市场,我们创业需要做什么?就是针对这么大的市场,利用自己所长,去探索如何将产品做得刚刚好,如何将产品通过现代手段触达的需求方,实现优质的供给侧与需求侧的有效对接。在占豪看来,所有中国人都应该为中国的产业升级、消费升级做贡献,为打造中国品牌、中国创造、中国研发、中国创新做贡献,有钱的出钱,有技术的出技术,有资源的出资源······只有如此群策群力,我们才能用最短的时间,打破美国对中国在贸易上的敌意,中国才能突破壁垒,实现更多突破,从而让中国市场成为世界的中心,而非变成别人挤压的对象。

所以,在这个时候,我们每个人都应该思考自己有什么,然后社会有什么,自己的资源如何与社会资源对接,如何实现资源有效整合,从而在实现自己价值的同时,也为国家、社会做贡献。

这是个大时代,中国正在向舞台中央迈进,我们在这样的大时代不应该辜负自己,我们应该扬帆起航,努力奋进,实现自我,风险国家与社会

路在哪里?路在思想,路在意识,路在远方,路在脚下!